El sector salud no es el que conocimos hace años. Coincidiendo con la crisis económica que se inició en 2009, numerosos acontecimientos en el entorno han exigido, y siguen exigiendo, que la comercialización de un medicamento, medical device o cualquier elemento que tenga que ser financiado por un proveedor público o privado, tenga en cuenta, incluso antes de su concepción, a los gestores sanitarios y pagadores. Y, además, los incorpore de forma obligatoria, aparte del plan de market access, también en el plan de marketing.
El marketing farmacéutico de estos productos no puede entenderse sin incorporar el market access farmacéutico. Desde hace años el marketing farmacéutico para los productos o servicios financiados, de forma pública o en el ámbito de la sanidad privada, no tiene sentido sin una gestión integrada de market access. El equipo del departamento de marketing puede elaborar un plan de marketing excelente, incluso que merezca un premio, pero que en la realidad no consiga su objetivo de haber servido para comercializar con éxito ese producto o servicio, que el accesso al mercado farmacéutico sea nulo o mínimo, simplemente por el hecho de que no hayamos tenido en cuenta los ya no tan nuevos clientes: la administración sanitaria, los gestores y pagadores.
Por otra parte, también vivimos una interesante época para los profesionales del área de acceso y relaciones institucionales, y las funciones del market access. Estos han sido una pieza clave en la transformación del modelo de incorporación de los nuevos productos durante la crisis económica, y es importante que la visión de acceso se incorpore en la estrategia de negocio, y que los profesionales de estos departamentos, pasen de trabajar reactivamente frente a iniciativas del pagador, a poder anticiparse a posibles cambios en los modelos de relación con los pagadores.
El Market Access y las Relaciones Institucionales, Government Affairs, Public Affairs… deben ser parte indisoluble de la gestión de todo lo financiado, ya desde la concepción del producto o proyecto.
Y otros departamentos en una compañía farmacéutica, como el equipo de Delegados, de KAM, KIM, MSL, de Regulatory Affairs o Registros, Medical Marketing…y, por supuesto, la Dirección de la empresa farmacéutica, deben conocer qué es Market Access e integrarlo. Y ello no significa que la figura del profesional del Market Access quede relegada, sino todo lo contrario, tendrá el protagonismo y la importancia que le corresponde.
Hoy en día es necesario un espacio en donde converjan todos los profesionales que intervienen y desempeñan su labor en la gestión de productos y servicios financiados, un lugar en donde compartir conocimiento, poner de acuerdo puntos de vista, utilizar la misma terminología…en definitiva, un lugar en donde sumar esfuerzos para multiplicar.
Y Go Access Club tiene este objetivo.
La misión de Go Access Club es convertirse en el punto de encuentro de profesionales de los stakeholders de la Sanidad y de los profesionales de las compañías biofarmacéuticas y que están relacionados con Government Affairs (y todas sus denominaciones) y la comercialización de fármacos, Dirección General, Consejo de Administración, Market Access, Directores de Marketing, Product Managers, Medical Marketing, Registros, KAM, KIM, MAM, RIM…y para todos aquellos profesionales que desean conocer mejor esta disciplina y que quieran compartir su conocimiento en aras a mejorar el acceso y el marketing de todo lo financiado.
Para conseguir el objetivo que se propone, Go Access Club tiene dos herramientas: contenido audiovisual y webinars.
Ambos contienen aspectos relevantes relacionados con el sector salud que es conveniente recibir para ampliar el conocimiento sobre la Sanidad y mejorar la labor profesional. Las temáticas son escogidas en función de actualidad, necesidades, tendencias…
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La ideación y liderazgo de Go Access Club es realizado por reconocidos profesionales con más de 30 años de experiencia en el sector salud, sobre todo en las áreas de Market Access, Marketing, Government Affairs y Formación.
La sanidad española, aunque es autónoma, depende en gran medida de la normativa, procedimientos y decisiones de la sanidad europea. Ya no solo en el ámbito regulatorio sino, entre otros, en el de acceso. Y la mayoría de ellos afectan directamente al negocio.
Como profesionales relacionados, en cualquier ámbito profesional, con la comercialización de un producto financiado debemos conocer los retos de los sistemas sanitarios en Europa y su impacto en las compañías farmacéuticas españolas.
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“La economía de la salud es una rama de la economía que estudia la producción y distribución de la salud y de la atención sanitaria. Dado que la economía trata de asegurar que los beneficios obtenidos al seleccionar una opción frente a otras sean mayores que los que se habrían obtenido con las otras opciones, lo que en economía se conoce como “coste de oportunidad”, y que, por su parte, la sanidad pretende obtener el máximo nivel de salud posible con los recursos disponibles, la economía es complementaria y no contradictoria de una buena provisión de servicios sanitarios.
Los recursos que se pueden destinar al cuidado sanitario son limitados en relación a los deseos humanos. Cada vez se gasta más en salud. Los recursos tienen usos alternativos. Asignar recursos a una actividad determinada implica no poder utilizar esos recursos para otras actividades con un potencial beneficio sanitario.
La economía de la salud estudia tanto los efectos sobre la salud como los efectos sobre los recursos sanitarios (costes). Por tanto, para lograr que sean eficaces las políticas de uso racional es necesario que todas las decisiones relacionadas con las nuevas tecnologías sanitarias se tomen no solo en base a datos de eficacia, seguridad y calidad, sino también en base a datos de eficiencia.”
Carme Pinyol
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1.- Sostenibilidad de los sistemas sanitarios: ¿Infrafinanciación, modelo organizativo o ambos a la vez?
2.- Relación Sistemas Sanitarios – Industria (Farmacéutica y de Tecnología Sanitaria)
3.- Retos para la financiación de fármacos y tecnología sanitaria INNOVADORES (valor añadido tangible)
Sobre Pedro Gómez Pajuelo
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales y Máster en Administración y Dirección de Empresas.
Actualmente en excedencia como funcionario de la Administración General del Estado desde enero de 2020. De 2015 a diciembre de 2019 he ocupado la Secretaría General de la Organización Nacional de Trasplantes, con anterioridad he trabajado cuatro años como Secretario General Adjunto del Instituto de Saludo Carlos III, en la Agencia de Evaluación de Tecnologías Sanitarias coordinando la gestión de Convenios y la Plataforma de Proyectos de Investigación del Plan de Calidad del Sistema Nacional de Salud, he sido Subdirector General de Calidad de Medicamentos y Productos Sanitarios en la Dirección General de Farmacia del Ministerio de Sanidad, Vocal del Consejo Nacional de Especializaciones Farmacéuticas y miembro de la Comisión Interministerial de Precios de los Medicamentos. Como Economista he participado en la construcción de los procedimientos de control de costes de fabricación, de fijación de precios y de reembolso de medicamentos, y en el programa nacional “Plan de Fomento” de la investigación.
Profesor invitado en programas Master de evaluación económica de las Universidades de Alcalá de Henares, Barcelona, Autónoma, Complutense, Castilla La-Mancha y Menéndez Pelayo, Codirigido los dos últimos años el Programa de Experto Universitario en Farmacoeconomía y Prestación Farmacéutica de la Escuela Nacional de Sanidad y Participado en distintas publicaciones relacionadas con la aplicación de los estudios de farmacoeconomía en el ámbito sanitario, la intervención del precio de los medicamentos, la regulación del precio de los medicamentos en base al valor y los modelos de riesgo compartido en el campo del medicamento.
Sobre César Cruz
Médico Cirujano UNAM, especialista en Cirugía General por el Centro Médico Nacional Siglo XXI del IMSS, Especialista en Cirugía de Colon y Recto por el Hospital Adolfo López Mateos del ISSSTE, Maestro en Ciencias UNAM, Doctor en Ciencias por la Universidad de Miami y Doctor en Administración de Hospitales por la Universidad de York.
Ha ocupado diversos cargos en la administración de servicios de salud, como Coordinador Nacional de Investigación en Salud en el IMSS, Jefe de Servicios de Medicina Especializada y Jefe de Servicios de Programas Preventivos en el ISSSTE, Jefe de la Unidad de Evaluación de Tecnologías en Salud y Farmacoeconomía en la Subdirección de Servicios de Salud de PEMEX. Así como Director General de Valoración Científica y Técnica del consejo de Salubridad General.
Actualmente es presidente en Latinoamérica de la Organización Internacional de Farmacoeconomía e Investigación de Resultados (ISPOR) Autor de Más de 57 artículos publicados en diversas revistas nacionales e internacionales, 6 capítulos de libros y asesor de 21 tesis de postgrado.
El sistema de salud mexicano y la industria farmacéutica y de tecnología sanitaria deben afrontar la situación post-pandemia COVID19. Una situación que puede suponer un punto de inflexión con retos y oportunidades para todos los actores implicados. En definitiva, se trata de explorar nuevas formas de hacer accesible la innovación a la población mexicana.
Herman Soto trata de aportar respuestas y soluciones para hacer factible este momento de cambio:
Sobre Herman Soto
Director General de HS, Estudios Farmacoeconómicos, experto en Farmacoeconomía y evaluación económica de dispositivos médicos. HS es una empresa mexicana con 6 años de experiencia en la evaluación de tecnologías sanitarias y el acompañamiento global a sus clientes en proyectos relacionados con la Farmacoeconomía, evaluación clínica, marketing, educación continua y sus derivados, buscando siempre contribuir al logro de sus metas organizacionales y personales con la más alta calidad científica. Entre los años 2003 y 2009 ocupó la posición de Gerente de Farmacoeconomía en Janssen Cilag y Astra Zeneca. La experiencia profesional de Herman Soto y su profundo conocimiento del sistema sanitario mexicano hacen muy interesantes sus respuestas en esta entrevista. Recomendada para los profesionales de Market Access y gestores sanitarios en particular y para cualquier profesional interesado en conocer aspectos del sistema sanitario mexicano y su relación con la industria.
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